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房地产进入全民微商时代
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  • 日期:2020/3/2 10:22:26
  • 出处:淘特CMS
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疫情当前,大部分人被闷在家里。众多企业无法复工。损失多大、如何活下去是大家讨论的热点。2月13日,恒大地产打出全国楼盘七五折,一时各种声音。

有人说房子要降价了,恒大保命赚现金流,恒大又在忽悠了...地产真的启动降价通道?恒大到底在做什么?

2月16日和19日,恒大召开了两次线上售房新闻发布会。副总裁刘雪飞称:恒大实施全面“网上购房”3天,客户认购房屋数量47540套,总价值约580亿元。截止18日,恒房通平台网上认购房屋总量68019套,按此趋势估算,2月底认购总量讲达到15万套。

3月1日,各个媒体发布百强房企2月销售排行榜,恒大、碧桂园、万科三大龙头房企位居前三。而喊出全国75折优惠的恒大,2月销售额达到470亿元,同比增长118.3%,排名第一。

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恒房通——全民兼职销售平台

如此业绩,此次的“恒房通”销售平台功不可没。仔细研究了恒房通的各个细节,它一改我们常见的各家公司的自嗨平台,引进了我们熟悉的社群营销、微商平台常用的推荐注册奖励、转发购买奖励、自用省钱推荐赚钱。只是把大家常见的“卖菜”、“卖面膜”换成了“卖房子”。把公司员工使用的销售工具升级为全民的销售平台。打出了“恒大好房轻松推荐,全民兼职销售平台”。

如果我们想想淘宝上的“房产拍卖”“汽车销售”,朋友圈兼职转发“卖房子”,就不奇怪了。

春节疫情期间,线上办公、线上教育、线上影视增长迅猛。线上销售最活跃的生鲜电商也数据惊人。京东到家销售额同比增长470%,每日优鲜同比增长321%,盒马日均蔬菜量是平常的6倍,叮咚买菜增长3-4倍。

和零售行业同比增长3-6倍相比,房地产的科技化进化还走的比较慢。如何应用新技术对房地产行业进行改造和赋能,我们从恒大推出“恒房通”开启全网销售事件,分三点来做以分析。

一.新全民微商时代的特点;

二.恒房通的特点和未来的机会;

三.科技赋能房地产全流程的方向。

一、新全民微商时代的特点——去中心化

2010年春节,河南报业集团的第一媒体《大河报》停印了十几天,风平浪静。全国很多地方的权威纸媒可能也都遇到这种情况。从纸媒已死到停印十几天无任何声音,非连续性时代的被抛弃做的如此决绝。

另一个数据,2020年春节比2019年春节人均在网时间从5.7小时,增加到7.3小时。排名在前的是腾讯系、字节跳动系、新浪、快手、百度,日活人数大于1亿人。

排名在前的类目是短视频、综合资讯、在线视频、微博微信社交、游戏和即时通讯。

从当下人们的行为可以看出来,媒体的去中心化,人人都是自媒体,C2C的传播成为一种新趋势。社交电商、视频带货在这种生态中充分的生长。

社交电商源于2013年,因为智能手机普及、通讯资费下降、物流完善、移动支付简便、获客成本低等原因得以迅猛发展。呈现为无区域的社交电商和本地位单位的社区电商两种模式。2015年淘宝、京东的获客成本为200元到400元每人,而当时用微信朋友圈分享获客售卖起步的每日优鲜、拼多多的获客成本不超过1元。2018年Q1拼多多的招股说明书获客成本达到24.3元。

依靠低廉的获客成本,完善的供应链系统,无本金或低本金开店赚钱的微商、社交电商迅猛发展。拼多多三年上市,市值一度超过百度和京东。微商代表云集也在2019年5月3日在美国纳斯达克上市。还有众多的社区电商如叮咚买菜、每日优鲜、京东到家、盒马生鲜等都在微信社交,熟人推荐的圈子里发展。

这个过程也涌现了很多社区团长、朋友圈卖货达人、专业买手等。

小红书、抖音、快手等短视频网站的出现又把社交电商的丰富度提到了新的高度。

综合微商、社交电商、社区电商的特点是:

软件、注册有礼、签到赚钱、邀请下载有礼、邀请购买有分佣、分佣累进、拼团、每日特价、会员特价等。

社交电商中分享赚钱,是社会用工的一次新形式,分级分销既是一种激励也是加大商品成本的压力。所以国家规定三级以上的分销属于非法传销,违反法律。

二、恒房通特点和未来的机会——全民兼职销售平台

恒房通在设计上就是一个标准的社交卖房平台。

注册(自用省钱,分享赚钱)推荐注册奖励,推荐成交分佣金

另外加了时效性2月底前75折,3月78折。承诺无理由退房,定金翻倍。买贵退差价。

还推出每日签到有礼、每日特价房、兼职销售业绩排行等,来吸引客户登录参与。

APP平台最大的问题在于客户的下载和登录,房地产公司的营销推广费正常在房价的2%-5%之间(算法不同会有差异)。房地产公司愿意给推荐费,但是谁愿意做和如何传达信息是关键。

恒大非常时期的75折活动,迅速在全国传开,注册交5000元订金,活动保证随时退回,房子自己不买、推荐不成功,被第三方买走还可赚5000元。最差就是借5000元几个月后还你10000元。100%收益率。这等好事参与者众多。

3月份活动即改为2000元订金,不买房退2000元,奖励1000元。50%收益率。

恒大通过这次活动收获了什么?

直接利润?倒未必,75折加订金收益,地产开发利润也不会太多。

收获了现金流、锁定了客户购买意向这是显而易见的。

更重要的是借此推出了“恒房通,全民销售平台”,从自己销售升级为全民销售。一次活动客户到达率高,注册用户5天时300万个,未来可能到500万,1000万。恒房通变成一个流量入口。

互联网产品核心就是产品、流量和数据。恒房通非常明晰的定义自己后,还主动与苏宁合作,苏宁员工享专有注册通道。苏宁同时在自己的平台推出1元买恒大新房权益券,享75折加5000元苏宁卡补贴。

未来1000万注册用户和可能产生的新的生意机会就非常有意义。

在此我们对比链家二手房垂直系统升级为贝壳新房、二手房销售平台。未来恒房通可以卖自己房,也可以卖其他公司的房。卖方同时买装修、卖车、房屋出售出租、房产众筹投资、客户资金理财。

企业发展的三级火箭模式,一级——全国613个楼盘的全民销售平台;二级——行业和异业销售平台;三级——居住空间和生活服务的全品类服务商。

当恒大迈出这一步,未来的发展空间更大,机会更多。

(微信搜索“李钰说”公众号。链家和彩生活见上期微信公众号文章)

三、科技赋能房地产全流程的方向

2020年的地产已经进入后开发时代,注重运营和资产管理。房地产销售还属于房地产开发销售的第一种模式。

科技进步,信息传播、消费方式都在发生重大的变化。科技对开发、销售的赋能,科技对物业服务、社区商业、社区生活、房屋交易、资产管理等房地产全流程的赋能还有很大发展空间。

从房地产开发的全流程,分为开发、运营、资产管理三阶段,再按照2B和2C来分,分为六个空间。如何再根据每个企业住宅、写字楼、酒店加公寓、购物中心加商街、物流仓储、教育研发、医疗健康七大类产品来分,每一家地产公司都有一个自己独有的模式,可以有更多的商业模式和科技服务需求。

开发的2B阶段,是房地产供应商为主的产业链平台。从销售导向到定制化导向,从提供产品、提供服务到整个链条供应链金融的协作,产业链平台对每个关联企业的作用越来越大。未来装配式制造比重加大更依赖产业链平台的作用。

恒房通只是2C的一个销售平台的代表。

2B的商家服务运营平台做的还比较少,初级的是ERP管理系统,开发商如何利用自身的资源更好的服务B,并通过B到达C,形成B+C的数据库,再反向支持到B,从而增强自己对物业的管理权和定价权,也值得探索。

社区服务平台,彩生活、雅生活、龙湖地产、万科都做了很好的拓展。

链家在房屋中介、租赁和资产运营方面也有很好的尝试。这些新模式的探索,无一不是利用科技来做创新。

大型商业空间的运营离不开资产管理。因为资金方相对单一,酒店、商业、租赁等的REITs基金应用的还非常少。分散化的商业空间效能非常低。目前商业、写字楼的投资回报率远低于住宅。

投资收益的降低,产业投资的风险加大,更多类型的资金方投资持有型物业也是个方向。特别是区块链技术的应用,国外已出现区块链技术按照每平米物业投资的金融产品。区块链在金融方向的应用可能会更快。

总之,科技赋能房地产的全产业链,核心会围绕客户更多的链接、更高效的信息传递、更多的资源赋能、更低的获客和管理成本、更优质的服务体验和更稳健的资产回报率来开展。

智能化的时代,空间智能化是重要的部分。愿每家房地产企业能够找到自己的方向,跟上时代的节拍,在这个非连续性的时代成功跨越周期。愿科技能为我们的生活带来更多的便利。


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